Toyota Crown เกรย์มาร์เก็ตกล้าขาย แต่โตโยต้าไทยทำไมไม่นำเข้า?

พาไปวิเคราะห์เจาะลึกว่า อะไรคือเหตุผลหลักที่ Toyota Crown ทุกรุ่นถึงไม่ถูกนำเข้ามาขายในไทย

เจาะลึกทำไม Toyota Crown ถึงไม่ถูกนำมาขายในไทย

วันก่อนเลดี้ขับรถบนถนนสุขุมวิท แล้วเจอรถคันนึงสวยมาก ด้วยความที่สายตาสั้นมองไม่เห็นชื่อรุ่นชัด ๆ เลนลองขับเข้าไปใกล้ๆ ปรากฏว่าเค้าคือ Toyota Crown Estate และคิดว่าเป็นโฉม Japan Version เห็นแค่ด้านท้ายว่าสวยแล้ว พอมาดูด้านหน้าสวยกว่าแถมดูล้ำๆ อีกด้วย ซึ่งก็เกิดคำถามขึ้นในใจว่า ถ้า บริษัท โตโยต้า มอเตอร์ ประเทศไทย จำกัด นำเข้ามาจำหน่ายอย่างเป็นทางการก็คงดีสิ... 

ซึ่งวันนี้เลยอยากจะพาทุกคนไปวิเคราะห์เจาะลึกว่า อะไรคือเหตุผลหลักที่ Toyota Crown ทุกรุ่นถึงไม่ถูกนำเข้ามาขายในไทย ที่แน่ๆ ไม่ใช่เพราะรถไม่ดี แต่เป็นเพราะเหตุผลเชิงการตลาด และโครงสร้างราคาที่ซับซ้อน

Toyota Crown รถดีที่ผิดที่ผิดเวลา?

เหตุผลแรกคือ การทับซ้อนทางการตลาดกับแบรนด์ Lexus ซึ่งเป็นเหตุผลที่เห็นได้ชัดที่สุด เพราะว่า Toyota ได้วางตำแหน่ง Brand Positioning ของตัวเองในตลาดโลกและในประเทศไทยไว้อย่างชัดเจน คือ

• Toyota จัดเป็น Mass Market หรือ แบรนด์สำหรับคนทั่วไป เน้นไปที่ความน่าเชื่อถือ, ทนทาน, คุ้มค่า และเข้าถึงง่าย
• Lexus จัดเป็น Premium / Luxury Market หรือ แบรนด์สำหรับตลาดพรีเมียมที่จะแข่งขันโดยตรงกับแบรนด์ยุโรปอย่าง Mercedes-Benz และ BMW

สำหรับ Toyota Crown ในตลาดญี่ปุ่นถือเป็นรถยนต์ซีดานระดับหรูเรือธงของแบรนด์ Toyota หากนำเข้ามาจำหน่ายในไทย ราคาหลังรวมภาษีนำเข้าต่างๆ แล้ว จะพุ่งไปอยู่ในช่วง 3 - 4 ล้านบาท ซึ่งเป็นระดับราคาที่ชนกับ Lexus โดยตรง ซึ่งจะไปทับซ้อนกับรถยนต์ Lexus รุ่นสำคัญอย่าง Lexus ES หรือ Lexus RX ซึ่งอยู่ในช่วงราคาเดียวกันพอดี การนำ Crown เข้ามาจะทำให้เกิดการแย่งลูกค้ากันเองภายในเครือ และทำให้ตำแหน่งของแบรนด์ Lexus ที่อุตส่าห์สร้างมาในฐานะแบรนด์หรูหนึ่งเดียวของเครือโตโยต้าในไทย สั่นคลอนได้

และในมุมมองของผู้บริโภคชาวไทยส่วนใหญ่ตราสัญลักษณ์ Toyota ถูกจดจำในฐานะแบรนด์ที่คุ้มค่าและทนทาน ในราคาที่จับต้องได้ แต่ถ้าราคาเกินเลยไปถึง 3-4 ล้านบาท ซึ่งจะไปทับซ้อนกับแบรนด์ฝั่งยุโรป ทำให้เป็นเรื่องที่ท้าทายอย่างมากในเชิงการตลาด

แล้วทำไมเกรย์มาร์เก็ตถึงกล้าขาย?

Toyota Crown เจเนอเรชันปัจจุบันผลิตและประกอบที่ประเทศญี่ปุ่นเป็นหลัก ดังนั้นการนำเข้ามาจำหน่ายในไทยจึงต้องมาในรูปแบบรถยนต์นำเข้าสำเร็จรูปทั้งคัน (CBU - Completely Built-Up) ซึ่งต้องเผชิญกับโครงสร้างภาษีนำเข้าที่สูงมากของประเทศไทย ทำให้ราคาจำหน่ายสุดท้ายดีดตัวสูงขึ้นไปจนไม่สามารถแข่งขันได้ แต่จะเห็นได้ว่าในปัจจุบันมีเพียงผู้นำเข้าอิสระ หรือ Grey Market เท่านั้น ที่นำ Toyota Crown รุ่นใหม่เข้ามาจำหน่าย ซึ่งตั้งราคาขายเริ่มต้นที่ประมาณ 2.99 - 3.7 ล้านบาท โดยที่พวกเขาไม่ต้องกังวลว่าจะไปกระทบยอดขายหรือภาพลักษณ์ของ Lexus หรือไม่ อีกทั้งเกรย์มาร์เก็ตไม่จำเป็นเป็นต้องขายให้คนทั้งประเทศ พวกเขาจับแค่ตลาดที่เล็กกว่ามาก นั่นก็คือ Niche Market หรือกลุ่มลูกค้าเฉพาะที่ยินดีจะจ่ายส่วนต่างของราคาให้กับพวกเขา 

ทำไมถึงรู้ว่า Crown ไปทับซ้อนกับ Lexus?

ในอดีตหลายสิบปีก่อน Toyota Crown เคยถูกนำเข้ามาจำหน่ายในประเทศไทยอย่างเป็นทางการ และถือเป็นรถยนต์ระดับหรูสำหรับผู้บริหาร แต่เมื่อเวลาผ่านไป ตลาดรถยนต์หรูในไทยเริ่มเปิดกว้างมากขึ้น ผู้บริโภคหันไปนิยมแบรนด์จากยุโรปมากขึ้น Toyota จึงปรับกลยุทธ์โดยการนำแบรนด์ Lexus เข้ามาทำตลาดพรีเมียมโดยเฉพาะ ในปี พ.ศ. 2536 และค่อยๆ ถอดรุ่น Crown ออกจากไลน์อัปอย่างเป็นทางการไปในที่สุด โดยมี Camry เข้ามาทำหน้าที่เป็นรถซีดานขนาดใหญ่รุ่นเรือธงของแบรนด์ Toyota แทนนั่นเอง

สรุปง่ายๆ คือ Toyota Crown ไม่ได้ถูกนำเข้ามาขายในไทยอย่างเป็นทางการ เพราะหากนำเข้ามา ราคาจะแพงจนไปทับไลน์กับ Lexus ซึ่งเป็นแบรนด์หรูในเครือ และยังเสียเปรียบด้านภาพลักษณ์เมื่อเทียบกับคู่แข่งยุโรปในระดับราคาเดียวกัน ดังนั้น สำหรับแฟนๆ ชาวไทยที่หลงใหลในตำนานและความงดงามของ Toyota Crown ในตอนนี้จึงมีเพียงหนทางเดียวคือการซื้อผ่านผู้นำเข้าอิสระค่ะ

อัปเดตข่าวรถล่าสุด ดูรีวิวรถยนต์ รีวิวรถมอเตอร์ไซค์ ทุกยี่ห้อ โดยทีมงานมืออาชีพ เช็คราคา ตารางผ่อน พร้อมเกาะติดข่าวสารรถยนต์ไฟฟ้า EV ได้ที่ Autospinn.com

ซื้อขายรถมือสองออนไลน์ ต้องที่ ตลาดรถมือสอง One2car ซื้อรถง่าย ขายรถไว ทั้งรถเก๋งมือสอง รถตู้มือสอง รถกระบะมือสอง ราคาดี ฟรีดาวน์ ผ่อนถูก คุณภาพพร้อมใช้งาน